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工程機械市場的基礎需求:碎片化購買力――工程機械末端客戶的經濟行為分析(二)
作者: 佚名 時間:2019-12-31文章來源:百度訪問量:1152

三、形成碎片化購買力的客觀市場背景

1.大型工程公司和央企的輕資產化

二十多年來,各類工程施工公司包括央企,除了大型及特殊性設備,常規設備的自行采購和管理使用已經證明是效率低下的經營模式。為此,近幾年來他們奉行了輕資產化的固定資產管理方式,這為碎片化購買力提供了客觀的市場環境。

2.工程機械融資租賃銷售方式的出現

螞蟻和小兔子群體的社會經濟環境,自身的資金能力非常有限,獲得銀行資金的支持更為困難。而工程機械融資租賃銷售方式適時地出現。為他們獲得金融支持,有了購買和經營工程機械重資產的可能性。

3.工程施工的分包、外包、租賃、轉租商業模式的形成

在國內的基礎建設施工中,中小相關企業提供設備租賃或工程分包已經是非常普遍的工程項目施工模式,據公開數據整理:常規設備的90%以上為中小企業或個人提供,而兔子和螞蟻是其中的

主要角色,已經是工程施工商業鏈中不可取代的重要部分。

4.兔子螞蟻群體在工程機械市場和工程施工中的競爭力

工程機械碎片化和相關資源的配置社會化,使兔子螞蟻在工程機械后市場包括相關的工程施工中,具有強大的生命力和競爭力。(詳見《螞蟻和大象的博弈》、《二十年博弈,誰主沉浮?》兩文)

四、碎片化購買力自身的購買動力來源

1.螞蟻和兔子群體的社會經濟地位和就業機會

就螞蟻和兔子群體的社會經濟地位來說,工程機械市場的碎片化及相對資源的社會化,使得經營工程機械相關業務比從事其他就業更有競爭力,更容易生存和獲利。

2.投資工程機械回報與銀行存款利息收入相比較

碎片化購買力群體投資工程機械設備經營,要比銀行存款利息收益高的多。

3.從融資租賃公司獲得資金支持

利用融資租賃購買設備,對他們絕大多數人來說,也可能是唯一可以獲得金融支持的貸款方式。尤其是在邊遠的經濟落后地區。

4.低廉零配件使設備壽命延長,降低了投資風險

工程機械碎片化的產業鏈,使零配件價格下降了30%-70%,甚至更多(詳見《螞蟻和大象的博弈》一文),極大的降低了設備維修成本。而螞蟻和兔子本身對此又是拿手好戲,

終是大大延長了設備使用壽命,為收回投資創造了相對更長的投資回報周期,平衡了經濟周期波動的風險。

5.碎片化購買力內部經營管理的可操作性

碎片化購買力投資經營工程機械設備,不需復雜的管理系統,組織結構簡單,適合兔子螞蟻群體社會屬性下的小經濟體的形成和運營。就這個群體的知識結構和經濟地位,合伙投資工程機械從內部管理,工作分工和利潤分配,比其他投資更為有效和容易成功。

6.碎片化購買力內部小循環合作的高效率

碎片化購買力的相關者都是產業鏈上的各類兔子螞蟻,從合伙采購設備、設備操作維修保養,都是“自己人”,如果再能“拉上”施工方管理人員合伙,獲客能力和收款率又有了提高,使其商業鏈的各功能完全互補,其結果一定是經營效率高,超低成本,機器使用壽命長,二手機殘值高。

五、碎片化購買力的投資核算底線

碎片化購買力投資核算有如下四個底線:

1.只要有能比打工高一點的收入

與企業行為不同,兔子螞蟻并沒有太多的經濟指標??鄢殺?,全年收入能夠比自身打工工資高就行。通常每月現金凈回報,對主要專職經營人員平均每月收入在幾千元以上,即是可以接受的收入。

2.只要是投資回報比銀行存款利息收入高

盡管當下設備的投資回報周期,從前幾年的3-4年,已經延長到7-8年(新設備)。但是,只要平均年投資回報率在兩位數以上,投入資金可在十年之內回收,相比當下其他傳統行業,還是不錯的投入回報率。

3.只要是將來設備

終是可以變現的

不論投資回報周期多長,只要

終的二手設備要能夠銷售變現。一般來說,在兩個行業市場周期內(8年-10年)總會有1-2次相對高價的變現機會。

4.只要是設備購買后能有活干(設備使用率)

他們對相關工程機械的國家宏觀政策關心有限,更關注的是設備的使用率,只要能滿足以上幾個條件的,有活干就行,多賺少賺總比沒有活干強。只要可以繼續謀生,就有繼續經營或采購設備的動機和可能性。

六、碎片化購買力對工程機械市場銷售量影響

1.工程機械市場強勁的購買力

碎片化購買力實質上把工程機械的生產資料的屬性和其企業經營行為,擴展為幾千萬行業基層從業者謀生的工具和手段。它伴隨著幾千萬的生命存在,發揮著無比強大的自我驅動力和頑強的生命力。在如此巨大的千萬級的群體中,即使是百分之幾的成功者或者失敗者,他們的選擇都會對工程機械市場有巨大的影響。

2.碎片化購買力與宏觀經濟參數的“非理性”的“剪刀差”現象

從以上的購買動機和投資核算點,會組合導致出不同的碎片化購買力的可能性。其中的一種可能性:宏觀經濟環境很差,尋找其他就業就更加困難,一般工資水平會更低,銀行存款利息進一步降低。那么只要滿足了“四個只要”,反而促使碎片化購買力產生繼續購買的動機和合理性,這也是把工程機械設備的生產資料經營變成是自身謀生的核心意義。也是為什么當宏觀經濟參數在下行或工程量不增加的時候,工程機械設備的銷售量反而出現所謂的“非理性”上升。

從邏輯上說,還有另一種可能性:即使宏觀經濟情況很好,工程量也足夠多,銀行存款利息非常高,其他就業機會多且收入更高,勞動強度更低,那么即使“四個只要”能夠被滿足,碎片化購買力的增加還可能是合理選擇嗎?也就是說,即使房地產固定資產投資等宏觀形式很好,也不一定是與碎片化購買力是上升的線性邏輯關系。

盡管對碎片化購買力和所產生的“非理性”的“剪刀差”不能準確的量化的一一對應(如前所述的統計復雜性),但是如此概念的提出,已經極大的幫助了對工程機械市場整體變化的理解,包括對其周期(康波)的預測。這種“非理性'”現象還會反復出現,這將證明碎片化購買力概念的合理性。

3.就當下經濟環境情況,碎片化購買力仍然是繼續增加購買的可能性大

碎片化購買力群體的各方面環境決定了可選的投資和就業不多。而碎片化購買力其經營目的更多的是謀生,對投資回報率要求也是很低的。顯然,只要是能滿足“四個只要”,尤其是

后一個條件——“只要是購買后的設備能有點活干”,而其他的三個條件的標準也不高,那么當下經濟環境情況下,這個千萬級的巨大群體繼續購買工程機械是他們相對合理的選擇。

七、碎片化購買力對降低工程施工成本的巨大貢獻

1.工程機械產生的經濟價值與碎片化購買力

低回報的巨大差值

工程機械作為生產資料的屬性使其能夠創造巨大的經濟價值,而碎片化購買力相關者以此為工具僅僅是謀生的經濟回報要求,兩者之間巨大的經濟價值差值,正是中國工程機械行業對國家基本建設的巨大貢獻,也是中國基建狂魔高效率和低成本的因素之一。

2.為什么施工和設備租賃價格一直走低時,仍然有人爭先恐后的搶著干?

工程建設施工是離不開其設備的購買、管理、修理及售后服務。中國基建的高效率低成本的競爭力是與碎片化購買力分不開的。理解了碎片化購買力,也就很容易理解為什么工程施工價格和工程機械設備租賃價格一直在走低時,仍然是有人要爭先恐后的搶著干。

3.“只要是設備能有點活干”是項目方的手段

顯然,“只要是設備能有點活干”是碎片化購買力的核心要點。設備的承租方或者工程施工的主包方,正是利用此要素為手段”,去討價還價的降低施工成本當下宏觀經濟情況看,工程施工價格有可能還會進一步下降。

八、當下存量市場下,碎片化購買力市場現象

1.為什么2019年小挖掘機的銷售量節節攀升?

2019年以來,宏觀經濟參數并不樂觀,全國基本建設的工程量并沒有明顯增加,可是挖掘機的銷售量卻大幅節節攀升,這又是一個所謂的“非理性”(不對稱性)的現象。從公開數據中,2019年1-10月小型挖掘機的銷售量約占總銷量的60%,約10萬臺。而小型挖掘機的施工類型和投入資金的規模包括其管理經營,更是碎片化購買力的

典型表現(今后有專文論述)。

2.國家發票和稅收改革對碎片化購買力的變異

自2016年后國家稅收和發票的改革,使碎片化購買力和工程施工企業的多元化合作以求得利潤

大化。表面上購買方式轉化為了小企業行為,但是設備

終實際所有權和經營,碎片化購買力的要素和競爭力依然是存在的。

九、結束語

1.工程機械市場的碎片化購買力現象的客觀存在

碎片化購買力是工程機械市場

末端客戶的實際購買情況,許多傳統的觀察和研究,總是認為這是“暫時性”的現象,尤其是認為其“不正規”和需要“被規范”??扇绱訟窒?,在中國工程機械市場已經“被規范”了十幾年了,它依然頑強的存在著。它的存在說明了工程機械碎片化的現象,中國制造業的崛起及幾千萬行業兔子和螞蟻的巨大創造力。不論從中國市場經濟的特殊性來說,還是對工程機械市場做出的深入研究,碎片化購買力已經是無法繞開和回避的客觀事實。

2.不論宏觀經濟的好壞,只要碎片化購買力的“四個只要”不能滿足時,就是工程機械市場急劇萎縮的開始

如上所述,碎片化購買力的核心是“四個只要”,而其中第四個:“只要能有點活干”是碎片化購買力的

重要判據。只要是有一些工程施工量,碎片化購買力仍然是正增長,工程機械市場仍然會興旺。那么,從“只要能有點活干”,到什么時候才是“沒有一點活干”呢?毫無疑問,不論宏觀經濟的好壞,只要“四個只要”不能滿足時,尤其是在“沒有一點活干”的時候,那就是工程機械市場急劇大幅萎縮的開始。

3.碎片化購買力對中國工程機械行業內各種商業模式的影響

顯然,碎片化購買力對工程機械行業各類商業模式的影響也是多樣化的。為此,對碎片化下工程機械設備的租賃、修理、二手機流轉、施工現場服務包括零配件供應鏈的各種商業模式的理解和建立,筆者將分別論述以提出看法和研究。

十、后記

從今年初,筆者陸續發表的《螞蟻和大象的博弈-工程機械后市場碎片化和傳統模式的衰退》,《二十年博弈,誰主沉浮?-工程機械外資品牌與國產品牌的跌落與崛起》,《工程機械價格戰背后的秘密-從科斯猜想到“薛小平猜想”》等等,包括本文都是筆者三十多年從業中的觀察和研究。前幾篇文章沒想到能引起幾百萬相關者的關注和思考,不論他們的評價是褒是貶,都是對行業發展的思考和探討。至于螞蟻大象兔子狼的童話般的稱呼,

重要的是體現對螞蟻群體勤勞和無限的生命力的尊重,總比個體戶、二道販子、倒爺、黃牛、背包客等隱含貶意的稱號更為公正和禮貌。工程機械碎片化和相關資源配置的社會化,其背后是中國制造業的崛起。而碎片化購買力是中國改革開放在工程機械行業中基層勞動者迸發出的巨大創造力。這種來自幾千萬基層勞動者的力量,不可能是曇花一現,將來

多是外顯的結構變異而實質不會消失。

來源: 慧聰網

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